Academic House

Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik


Förhandlingsteknik

Utbildning utvärdering

I utbildningen Förhandlingsteknik får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat i dina förhandlingar. Den ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas. Kursen är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller i annan roll där du förhandlar med andra människor. Förhandlingsteknik kan du gå i Stockholm, Göteborg, Malmö eller som distansutbildning.

Kursens mål | Innehåll | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta | Tillval: Tillämpningsdel

En lyckad förhandling ger både dig och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer och lösningar men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar. Insikt i ditt eget och andras beteende och hur du kan använda detta i en förhandlingssituation är en avgörande framgångsfaktor. Med träning och kunskap i förhandling så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra din motpart nöjd.

 

 

Om kursen förhandlingsteknik

Utbildningen i förhandlingsteknik inleds med en uppstartsdel som du genomför i vår lärplattform Academic House Learn. Denna har du möjlighet att påbörja direkt vid din bokning. Uppstartsdelen hjälper dig att få praktisk nytta av din utbildning när du är tillbaka på ditt arbete.

Under dina två kursdagar identifierar vi därefter etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur du på bästa sätt planerar och genomför en förhandling. Med rätt teknik lär vi oss att hantera dödlägen och hur vi för processen vidare.

Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa med en god förhandlingsteknik. Kursen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.

Efter kursen i förhandlingsteknik får du även medverka i en extra halvdags kurs där du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.

Denna kurs kan du även komplettera med en tillämpningsdel. Läs mer under Kom igång efter kursen nedan.

.

|  Till sidans topp |

 

 

Kursens mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

|  Till sidans topp |

 

 

Ur innehållet

  • Förhandlingens olika faser
  • Kommunikationens roll i förhandlingen
  • Retoriska verktyg som får andra att lyssna
  • Förhandlingens tre framgångsfaktorer
  • Så lyckas du med det viktiga avslutet
  • Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
  • Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
  • Formulera starka argument
  • Värderingar, beteenden och drivkrafter
  • Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
  • Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
  • Uppstartsdel som ger dig stöd för att implementera kunskaperna i ditt arbete
  • Uppföljning av ditt resultat

|  Till sidans topp |

 

Förhandlingsteknik


Plats och Datum:
16-17 mars 2022 Distans Boka
16-17 mars 2022 Stockholm Boka
25-26 april 2022 Malmö Boka
14-15 juni 2022 Distans Boka
14-15 juni 2022 Stockholm Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Förklaringar
Boka Plats finns
Boka Få platser kvar
Köplats finns, se nedan

 


Distansutbildning
Alla kurstillfällen i Stockholm kan du medverka i på Distans. Läs mer här.


Flexibelt kursdatum? Läs mer här!


I kursen Förhandlingsteknik ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Plats
Centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. Exakt plats meddelas i bekräftelsen. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.


Kursavgift
14.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här


Rekommenderat tillval
Tillämpningsdel med Blended Learning 950 kr exkl moms.


Gruppstorlek och Köplats
För att en hög kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.


Intern och anpassad utbildning
Om ni är en grupp kan ni även gå kursen i förhandlingsteknik som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.


Kursbeskrivning förhandlingsteknik Ladda ned en kursbeskrivning

Kontakta mig om kursen



Kom igång efter kursen - Tillämpningsdel med Blended Learning

Ibland kan det där som lät så bra på en kurs vara svårt att implementera i vardagen när man väl är tillbaka på arbetet. Du har inte tid just nu, det finns ingen person att bolla idéerna och tankarna med eller så kanske frågan var mer komplex än vad den från början såg ut att vara.

I denna kurs kan du få ett stöd för att komma igång direkt efter kursen. Genom att beställa tillvalet Tillämpningsdel med Blended Learning så får du under ca 6 månader fördjupning och praktiska uppgifter att testa och implementera direkt i ditt arbete. Genom vår digitala lärplattform Academic House Learn kommer du att få fördjupning och repetition för att kunna reflektera och testa i vardagen. Du har under hela perioden även oss tillgängliga att ställa frågor till och använda som bollplank. Du styr själv takten.

Din tillämpningsdel beställer du i samband med att du bokar din kurs. Du kan också lägga till den i efterhand här.

|  Till sidans topp |

 

 

 

Denna kurs har fått 5,56 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:


"Många "a-ha" upplevelser. Bra med bekräftande på situationer tidigare i arbetslivet samt ny nyttig information. Lagom stor grupp."
Mattias Lenbäck, Weber-Stephen Nordic


"Upplägget som var blandat med diskussion, teori och övningar passade mig. Kursledaren var toppen med många exempel från sitt yrkesliv. Bra saker att ha med hem."
Erica Andersson, OK Värmland


"Mycket inspirerande kurs. KUL!"
Ylva Pettersson, FUJITSU Sweden AB


"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso


"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB


"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice


"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme


"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB


"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB


"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh


"De praktiska övningarna var bra, samt kursledarens feedback (både positiv och negativ) i samband med övningarna."
Lotta Linderson FTF


"Bra att vi fick så många konkreta verktyg. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson


"Är helt nöjd med innehållet under dessa två dagar!"
Stefan Auer, Visma Pharma Solutions


"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi


"Givande med feedbacken man fick på övningarna."
Dan Ståhlberg, Länsförsäkringar


"Fantastiskt duktig lärare!"
Amela Hatibovic-Sehic, Post-och Telestyrelsen


"Effektiva dagar utan dötid."
Jonas Johansson, Infotrek


"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern


|  Till sidans topp |





Distansmedverkan

Har du inte möjlighet att medverka på plats i din utbildning? Inga problem, det går utmärkt att gå de flesta av våra kurser på distans.


Referenser

"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet


Stockholm, Göteborg, Malmö... eller var du vill!

Academic House öppna utbildningar kan du medverka på i Stockholm, Göteborg, Malmö eller på Distans. Om du vill genomföra en intern kurs, föreläsning, workshop eller få annat stöd så anpassar vi innehåll och plats till det som passar dig och dina kollegor.


Kom igång efter kursen

Nu kan du förlänga din utbildning och få stöd för att komma igång med dina nya kunskaper. Genom att lägga till en digital tillämpningsdel till din kurs så får du fortsatt träning när du är tillbaka på ditt arbete.


Aktuella minikurser

Leda på distans

4 feb

Feedback

11 mar

Konflikthantering

22 apr

Positiv påverkan

Vår 2022

Effektiva möten

Vår 2022


Flexibelt datum

Ibland är det svårt att få tid för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum efter din kalender.


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla din grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Praktisk projektledning

2-3 feb

Leda på distans

4 feb

Presentationsteknik

7-8 feb

Personlig effektivitet

10 feb

Praktisk projektledning

16-17 feb

Förändringsledning

9-10 mar

Feedback

11 mar

Ledarskap - Ny som chef

14-15 mar

Starta direkt när du bokar

Nu kan du påbörja din utbildning direkt. I alla öppna kurser ingår en uppstartsdel som ger dig stöd för att få större nytta av din kurs.


Projektprogrammet

Medverka på en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet