Academic House

Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik


Förhandlingsteknik

Utbildning utvärdering

I utbildningen Förhandlingsteknik får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat i dina förhandlingar. Den ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas. Kursen är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller i annan roll där du förhandlar med andra människor. Den öppna kursen i förhandlingsteknik kan du gå i Stockholm, Göteborg och Malmö.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

En lyckad förhandling ger både dig och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer och lösningar men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar. Insikt i ditt eget och andras beteende och hur du kan använda detta i en förhandlingssituation är en avgörande framgångsfaktor. Med träning och kunskap i förhandling så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra din motpart nöjd.


Om kursen förhandlingsteknik

Under två dagar identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur du på bästa sätt planerar och genomför en förhandling. Med rätt teknik lär vi oss att hantera dödlägen och hur vi för processen vidare.

Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa med en god förhandlingsteknik. Kursen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.

En tid innan din kurs får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion och övningar under kursen.

Efter kursen i förhandlingsteknik får du även medverka i en extra halvdags kurs där du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.

|  Till sidans topp |

 

Förhandlingsteknik


Plats och Datum:
4-5 november Göteborg Boka
27-28 november Stockholm Boka
15-16 januari Stockholm
2-3 mars Göteborg Boka
20-21 april Stockholm Boka
13-14 maj Malmö Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kursen har markeringen Kö, se "Gruppstorlek och Köplats" nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Förhandlingsteknik ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Kursen Förhandlingsteknik ges i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg.
Stockholm: Kom Hotel, Döbelnsgatan 17,
se karta.
Göteborg: Gothia Towers, Mässans gata 24, se karta.
Malmö: Sankt Gertrud, Östergatan 7B, se karta.
För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
För att en hög kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även gå kursen i förhandlingsteknik som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)


Kontakta mig om kursen Förhandlingsteknik


Kursens mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Förhandlingens olika faser
  • Kommunikationens roll i förhandlingen
  • Retoriska verktyg som får andra att lyssna
  • Förhandlingens tre framgångsfaktorer
  • Så lyckas du med det viktiga avslutet
  • Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
  • Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
  • Formulera starka argument
  • Värderingar, beteenden och drivkrafter
  • Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
  • Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Denna kurs har fått 5,56 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:


"Lagom mycket med teoretiskt/praktiskt upplägg. Många "a-ha" upplevelser. Bra med bekräftande på situationer tidigare i arbetslivet samt ny nyttig information. Lagom stor grupp."
Mattias Lenbäck, Weber-Stephen Nordic


"Upplägget som var blandat med diskussion, teori och övningar passade mig. Bra med blandade grupper som hade olika erfarenheter. Kursledaren var toppen med många exempel från sitt yrkesliv. Bra saker att ha med hem."
Erica Andersson, OK Värmland


"Mycket inspirerande kurs. KUL!"
Ylva Pettersson, FUJITSU Sweden AB


"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso


"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB


"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice


"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme


"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB


"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB


"Bra pedagogisk kursledare. Lätt att följa med i undervisningen. Kul!"
Anna Högdahl, Patientförsäkringen LÖF


"Bra diskussioner, material, gruppövningar och lagom många rollspel. Fina lokaler, god mat och dryck och bra stämning bland deltagarna."
Avtalsansvarig, Landstinget i Östergötland


"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Pedagogiskt och bra med videoaktivitet som metod. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh


"De praktiska övningarna var bra, samt kursledarens feedback (både positiv och negativ) i samband med övningarna."
Lotta Linderson FTF


"Bra att vi fick så många konkreta verktyg och att vi fick öva oss genom att filma. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson


"Intressant och givande kurs."
Andreas Thuresson, Öresundsparkens Kiosk AB


"Är helt nöjd med innehållet under dessa två dagar!"
Stefan Auer, Visma Pharma Solutions


"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi


"Givande med feedbacken man fick på övningarna."
Dan Ståhlberg, Länsförsäkringar


"Bra med alla praktiska övningar och att bli filmad. Tack för en mycket bra och intressant kurs!"
Petra Delgado, Patientförsäkringen LÖF


"Fantastiskt duktig lärare!"
Amela Hatibovic-Sehic, Post-och Telestyrelsen


"Effektiva dagar utan dötid."
Jonas Johansson, Infotrek


"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern


|  Till sidans topp |


08-55 11 21 00
Kontakta oss
Hitta till oss







Referenser

"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet


Stockholm, Göteborg, Malmö... eller var du vill!

Academic House öppna utbildningar medverkar du på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Om du vill genomföra en intern kurs, föreläsning, workshop eller få annat stöd så kommer vi gärna till den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Ibland är det svårt att få loss tiden för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum så att det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Stresshantering

11 nov

Positiv påverkan

15 nov

Feedback

25 nov

Kreativa workshops

6 dec

Stresshantering

14 feb

Kreativa workshops

24 mar


Ta med kursledaren hem!

Utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar. Tillsammans med våra konsulters erfarenheter och kunskaper så har ni möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Blogg & Nyheter

Surfar du i svartvitt?

Den nya chefens vanligaste misstag

Man kan ju säga tack!

Är du en nej-sägare?

Vad gör ni av era idéer?

Mellanchefens roll i förändring


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla er som grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Praktisk projektledning

23-24 okt

Förändringsledning

23-24 okt

Ledarskap - Ny som chef

4-5 nov

Kommunikativt ledarskap

4-5 nov

Förhandlingsteknik

4-5 nov

Personlig effektivitet

4-5 nov

Kompetenspaketet

Få halva priset på din utbildning, fria minikurser och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Medverka på en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet