Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik
Förhandlingsteknik
I utbildningen Förhandlingsteknik får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat i dina förhandlingar. Den ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas. Kursen Förhandlingsteknik är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller i annan roll där du förhandlar med andra människor.
En lyckad förhandling kännetecknas av att både du och din motpart har goda förutsättningar att bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar.
För att lyckas så behöver du därför insikt i både ditt eget och andras beteende och metoder för att använda detta i dina förhandlingar. Med träning och kunskap i förhandlingsteknik så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra både dig själv och din motpart nöjd.
Om kursen Förhandlingsteknik
Utbildningen i förhandlingsteknik inleds med en digital uppstartsdel som hjälper dig att få praktisk nytta av din utbildning.
Under dina två kursdagar identifierar vi sedan etablerade och framgångsrika sätt att lyckas med dina förhandlingar. Vi går igenom hur du kan planera och genomföra en framgångsrik förhandling. Vi tittar på metoder för att hantera dödlägen och för att föra processen vidare om vi har fastnat.
Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och ser hur du kan nyttja dessa för att nå framgång i dina förhandlingar. Kursen är praktiskt inriktad och du får tips och individuella återkopplingar från kursledaren.
Efter kursdagarna har du även möjlighet att medverka i en extra halvdags kurs som du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.
Denna kurs kan du även komplettera med en digital tillämpningsdel. Läs mer under Kom igång efter kursen nedan.
Ur innehållet
- Förhandlingens olika faser
- Att bemästra den viktiga kommunikationen i din förhandling
- Retoriska verktyg som får andra att lyssna
- Förhandlingens tre framgångsfaktorer
- Så lyckas du med det viktiga avslutet
- Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
- Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
- Formulera starka argument och motverka invändningar
- Värderingar, beteenden och drivkrafter
- Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
- Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
- Digital uppstartsdel som ger dig stöd att få nytta av kunskaperna
Kursens mål
Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.
Kom igång efter kursen - Digital tillämpningsdel
Ibland kan det där som lät så bra på en kurs vara svårt att implementera i vardagen när man väl är tillbaka på arbetet. Du har inte tid just nu, det finns ingen person att bolla idéerna och tankarna med eller så kanske frågan var mer komplex än vad den från början såg ut att vara.
I denna kurs kan du få ett stöd för att komma igång direkt efter kursen. Genom att beställa tillvalet Tillämpningsdel med Blended Learning så får du under ca 6 månader fördjupning och praktiska uppgifter att testa och implementera direkt i ditt arbete. Genom vår digitala lärplattform Academic House Learn kommer du att få fördjupning och repetition för att kunna reflektera och testa i vardagen. Du har under hela perioden även oss tillgängliga att ställa frågor till och använda som bollplank. Du styr själv takten.
Din tillämpningsdel beställer du i samband med att du bokar din kurs. Du kan också lägga till den i efterhand här.
Recensioner och referenser
"Många "a-ha" upplevelser. Bra med bekräftande på situationer tidigare i arbetslivet samt ny nyttig information. Lagom stor grupp."
Mattias Lenbäck, Weber-Stephen Nordic
"Upplägget som var blandat med diskussion, teori och övningar passade mig. Kursledaren var toppen med många exempel från sitt yrkesliv. Bra saker att ha med hem."
Erica Andersson, OK Värmland
"Mycket inspirerande kurs. KUL!"
Ylva Pettersson, FUJITSU Sweden AB
"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso
"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi
"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme
"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB
"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice
"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB
"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB
"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh
"De praktiska övningarna var bra, samt kursledarens feedback (både positiv och negativ) i samband med övningarna."
Lotta Linderson, FTF
"Bra att vi fick så många konkreta verktyg. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson
"Är helt nöjd med innehållet under dessa två dagar!"
Stefan Auer, Visma Pharma Solutions
"Givande med feedbacken man fick på övningarna."
Dan Ståhlberg, Länsförsäkringar
"Fantastiskt duktig lärare!"
Amela Hatibovic-Sehic, Post-och Telestyrelsen
"Effektiva dagar utan dötid."
Jonas Johansson, Infotrek
"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, Kungliga Dramatiska Teatern
Datum och praktiska fakta
14 900 kr exkl moms. I priset ingår två dagars lärarledd kurs, fika under kursdagarna, kursdokumentation mm enligt rubriken ovan. Kostnad för lunch tillkommer vid fysisk medverkan. Betalning sker genom faktura eller kortbetalning. För betalning med kort: Ange "Kortbetalning" i meddelanderutan när du anmäler dig så får du en betalningslänk skickad till dig. Våra kursledare har lång erfarenhet att leda förhandlingar i stora och små sammanhang. De har har djupa och uppdaterade kunskaper inom beteende, kommunikation och viktiga förhandlingsverktyg. De är även utvalda för att vara skickliga pedagoger med träning och kompetens för att få med sig människor i förändring. Läs mer om din kursledare här. Kursen ges i centrala Stockholm, Malmö, Göteborg eller på distans. Se stad vid aktuellt datum ovan. Exakt plats för kurslokal meddelas i bekräftelsen. För övriga orter, se "Intern och anpassad utbildning" nedan.
Vi kan även genomföra denna utbildning i förhandlingsteknik som intern kurs för en grupp på plats hos er. Kontakta oss nedan för mer information eller läs mer här.
I våra öppna utbildningar så arbetar vi med små grupper för att skapa bästa möjliga kvalitet. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en plats på ett annat tillfälle av samma kurs. Den kursplats du inte nyttjar avbokas då automatiskt.
Förhandlingsteknik går även bra att gå på distans, se aktuella datum ovan. Kursen genomförs då som lärarledd distansutbildning där du medverkar i diskussioner, teoripass och övningar som i ordinarie utbildning.
I denna kurs så har du möjlighet att förlänga din utbildning med en digital tillämpningsdel som valbart tillval. Under 6 månader efter kursdagarna får du repetition, påminnelser och övningar att praktisera i vardagen som stöd för att komma igång efter kursen.
Om du vill hålla tidpunkten för din förhandlingsutbildning öppen så kan du lägga till ombokningsskyddet Flexibelt kursdatum. Du får då möjlighet byta datum för din utbildning med kort varsel.
|
Vill du ha mer information?
Bokning eller förfrågan via mail
Aktuella minikurser
Starta direkt