Academic House

Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik


Förhandlingsteknik

Utbildning utvärdering

I utbildningen Förhandlingsteknik får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat i dina förhandlingar. Den ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas. Kursen är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller i annan roll där du förhandlar med andra människor. Den öppna kursen i förhandlingsteknik kan du gå i Stockholm, Göteborg och Malmö.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

En lyckad förhandling ger både dig och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer och lösningar men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar. Insikt i ditt eget och andras beteende och hur du kan använda detta i en förhandlingssituation är en avgörande framgångsfaktor. Med träning och kunskap i förhandling så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra din motpart nöjd.


Om kursen förhandlingsteknik

Under två dagar identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur du på bästa sätt planerar och genomför en förhandling. Med rätt teknik lär vi oss att hantera dödlägen och hur vi för processen vidare.

Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa med en god förhandlingsteknik. Kursen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.

En tid innan din kurs får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion och övningar under kursen.

Efter kursen i förhandlingsteknik får du även medverka i en extra halvdags kurs där du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.

|  Till sidans topp |

 

Förhandlingsteknik


Plats och Datum:
9-10 september Stockholm Boka
14-15 oktober Malmö Boka
4-5 november Göteborg Boka
27-28 november Stockholm Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kurstillfället du önskar är fullbokat, se rubriken Gruppstorlek och Köplats nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Förhandlingsteknik ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Kursen i förhandlingsteknik ges i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. I Stockholm ges kursen i Academic House lokaler på Torsgatan 30, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
För att en hög kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även gå kursen i förhandlingsteknik som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)


Kontakta mig om kursen Förhandlingsteknik


Kursens mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Förhandlingens olika faser
  • Kommunikationens roll i förhandlingen
  • Retoriska verktyg som får andra att lyssna
  • Förhandlingens tre framgångsfaktorer
  • Så lyckas du med det viktiga avslutet
  • Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
  • Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
  • Formulera starka argument
  • Värderingar, beteenden och drivkrafter
  • Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
  • Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Denna kurs har fått 5,56 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:


"Lagom mycket med teoretiskt/praktiskt upplägg. Många "a-ha" upplevelser. Bra med bekräftande på situationer tidigare i arbetslivet samt ny nyttig information. Lagom stor grupp."
Mattias Lenbäck, Weber-Stephen Nordic, hösten 2017


"Upplägget som var blandat med diskussion, teori och övningar passade mig. Bra med blandade grupper som hade olika erfarenheter. Kursledaren var toppen med många exempel från sitt yrkesliv. Bra saker att ha med hem."
Erica Andersson, OK Värmland, hösten 2017


"Mycket inspirerande kurs. KUL!"
Ylva Pettersson, FUJITSU Sweden AB, våren 2017


"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso, hösten 2015


"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB, hösten 2015


"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice, hösten 2015


"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme, våren 2014


"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB, våren 2014


"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB, våren 2013


"Bra pedagogisk kursledare. Lätt att följa med i undervisningen. Kul!"
Anna Högdahl, Patientförsäkringen LÖF, hösten 2013


"Bra diskussioner, material, gruppövningar och lagom många rollspel. Fina lokaler, god mat och dryck och bra stämning bland deltagarna."
Avtalsansvarig, Landstinget i Östergötland, hösten 2013


"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Pedagogiskt och bra med videoaktivitet som metod. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh, hösten 2012


"De praktiska övningarna var bra, samt kursledarens feedback (både positiv och negativ) i samband med övningarna."
Lotta Linderson FTF, hösten 2012


"Bra att vi fick så många konkreta verktyg och att vi fick öva oss genom att filma. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson, hösten 2012


"Intressant och givande kurs."
Andreas Thuresson, Öresundsparkens Kiosk AB, hösten 2012


"Är helt nöjd med innehållet under dessa två dagar!"
Stefan Auer, Visma Pharma Solutions, våren 2012


"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi, våren 2012


"Givande med feedbacken man fick på övningarna."
Dan Ståhlberg, Länsförsäkringar, hösten 2011


"Bra med alla praktiska övningar och att bli filmad. Tack för en mycket bra och intressant kurs!"
Petra Delgado, Patientförsäkringen LÖF, hösten 2011


"Fantastiskt duktig lärare!"
Amela Hatibovic-Sehic, Post-och Telestyrelsen, våren 2011


"Effektiva dagar utan dötid."
Jonas Johansson, Infotrek, våren 2011


"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern, våren 2010


|  Till sidans topp |


08-55 11 21 00
Kontakta oss
Hitta till oss







Referenser

"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet


Stockholm, Göteborg, Malmö... eller där du vill!

Academic House öppna utbildningar medverkar du på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Om du vill ha en intern kurs, föreläsning, workshop eller annat stöd så kommer vi gärna till den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Ibland är det svårt att få till tiden för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum till när det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Konflikthantering

6 sep

Positiv påverkan

9 sep

Effektiva möten

30 sep

Feedback

11 okt

Stresshantering

11 nov

Positiv påverkan

15 nov


Ta med kursledaren hem!

Utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar. Tillsammans med våra konsulters erfarenheter och kunskaper så har ni möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Blogg & Nyheter

Den nya chefens vanligaste misstag

Man kan ju säga tack!

Är du en nej-sägare?

Vad gör ni av era idéer?

Mellanchefens roll i förändring

Koncentration tack!


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla er som grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Praktisk projektledning

21-22 aug

Ledarskap - Ny som chef

27-28 aug

Presentationsteknik

4-5 sep

Praktisk projektledning

4-5 sep

Förhandlingsteknik

9-10 sep

Personlig effektivitet

10-11 sep

Kompetenspaketet

Få halva priset på din utbildning, fria minikurser och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Medverka på en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet