Avancerad försäljning - Säljkurs och KAM-utbildningFörsäljning 2Strategisk försäljning - KAM | 
|
Utveckla din försäljning med en utbildning i strategisk försäljning och Key Account Management (KAM). Säljkursen ger dig verktyg för att hantera komplexa affärsmöjligheter med både rätt taktik och rätt strategi. Kursen utgår från dina egna utmaningar och resulterar i en personlig handlingsplan som hjälper dig att nå dina mål.
Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta|
Att ansvara för försäljningen mot större kundorganisationer eller organisationer med flera beslutsfattare kräver att du har en genomtänkt plan för hur du ska lyckas. I rollen som Key Account Manager (KAM) eller när du är ansvarig för komplex försäljning så behöver du utveckla och tydliggöra din strategi. Genom denna säljkurs får du kunskap och insikt i verktyg och metoder för strategisk och komplex försäljning. Under kursdagarna kommer du att arbeta med din personliga handlingsplan för att direkt efter kursen kunna omsätta teorin i praktiken.
Om säljkursenUnder säljkursen arbetar vi praktiskt med att utveckla din säljplan och kundstrategier. Du får verktyg och en handlingsplan för att direkt omsätta dina kunskaper i praktiken. Vi arbetar tillsammans med att identifiera dina olika affärsmöjligheter, tydliggöra din positionering och utveckla din egna säljplan. Kursen är praktiskt inriktad och du får därför till stor del arbeta med dina egna utmaningar för din komplexa försäljning eller rollen som Key Account Manager (KAM). En tid innan säljkursen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursdagarna. Efter säljkursen får du även medverka i en extra halvdags minikurs som du själv väljer när du vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljkurs.
Säljutbildningens målKursen Strategisk försäljning ger dig metoder för att bygga hållbara relationer med stora och viktiga kunder. Efter denna säljkurs och utbildning i Key Account Management (KAM-utbildning) har du verktyg och handlingsplan för att utveckla dina viktigaste kundrelationer, kartlägga strategiska beslutsfattare och förutse förändringar som påverkar din process. Du kommer även ha en konkret insikt i dina affärsmässiga styrkor och svagheter som du kan använda för att skapa en hållbar säljplan, budget och nå dina målsättningar. |
Strategisk försäljning
Plats
|
Ur innehållet
- Key Account Management (KAM)
- Nyckelfaktorer för en framgångsrik säljstrategi
- Att kombinera rätt taktik med rätt strategi
- Positionering, stil och frekvens
- Beslutsfattarnas olika roller
- Utveckling av din personliga sälj- och handlingsplan
- Att förstå olika affärsmöjligheter
- Se affärsmöjligheternas styrkor och svagheter
- Konkurrentanalys
- Förutse förändringar som påverkar beslutet
- Olika anledningar till ett beslut
- Att planera och effektivisera din säljtid
- Att göra en säljplan anpassad till budget och mål
- Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)
Denna kurs har fått 5,51 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:
"Lätt förklarat, tydligt, bra exempel, verklighetsförankrat. Bra med liten grupp, alla var delaktiga."
Stephan Ling, Superfruit Scandinavia
"Liten grupp vilket gjorde att det blev bra diskussioner. Bra utbyte då alla var ifrån olika segment."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB
"Bra koppling mellan teori och verklighet. Då gruppen var liten fick alla plats och det blev en positiv stämning i gruppen."
Mats Nilsson, Tyringe Konsult
"Hela kursen var bra!"
Stefan Landfors, Opus bilprovning
"Kursledaren tog sig tid att förklara på ett lättförståeligt sätt."
Dennis Ragnar, Haki AB
Andra utbildningar
Närliggande och påbyggande utbildningar till kursen Strategisk försäljning:
| 08-55 11 21 00 | |
| Kontakta oss |
Distansutbildning
Kan du inte medverka på plats i din utbildning? Inga problem, det går utmärkt att medverka på distans.
Referenser
"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet
Stockholm, Göteborg, Malmö... eller var du vill!
Academic House öppna utbildningar kna du medverka på i Stockholm, Göteborg, Malmö eller på Distans. Om du vill genomföra en intern kurs, föreläsning, workshop eller få annat stöd så anpassar vi innehåll och plats till det som passar dig och dina kollegor bäst.
Blended Learning
Nu kan du förlänga din utbildning och få stöd för att komma igång med dina nya kunskaper. Genom vårt Blended Learning-koncept får du fortsatt träning när du är tillbaka på ditt arbete.
Aktuella minikurser
Leda på distans |
24 sep |
Kreativa workshops |
6 okt |
Kreativa workshops |
15 okt |
Konflikthantering |
26 nov |
Positiv påverkan |
10 dec |
Flexibelt datum
Ibland är det svårt att få tid för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum så att det passar din kalender.
Chef- och ledarprogrammet
Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.
Person- och Grupprofil
Utveckla er grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.
Utveckla dig i:
Praktisk projektledning |
30-31 aug |
Presentationsteknik |
1-2 sep |
Förhandlingsteknik |
6-7 sep |
Personlig effektivitet |
8 sep |
Ledarskap - Ny som chef |
13-14 sep |
Leda på distans |
24 sep |
Praktisk projektledning |
27-28 sep |
Projektprogrammet |
27 sep |