Avancerad försäljning - Säljkurs och KAM-utbildning

Försäljning 2

Strategisk försäljning - KAM

Utveckla din försäljning med en utbildning i strategisk försäljning och Key Account Management (KAM). Säljkursen ger dig verktyg för att hantera komplexa affärsmöjligheter med både rätt taktik och rätt strategi. Kursen utgår från dina egna utmaningar och resulterar i en personlig handlingsplan som hjälper dig att nå dina mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

Att ansvara för försäljningen mot större kundorganisationer eller organisationer med flera beslutsfattare kräver att du har en genomtänkt plan för hur du ska lyckas. I rollen som Key Account Manager (KAM) eller när du är ansvarig för komplex försäljning så behöver du utveckla och tydliggöra din strategi. Genom denna säljkurs får du kunskap och insikt i verktyg och metoder för strategisk och komplex försäljning. Under kursdagarna kommer du att arbeta med din personliga handlingsplan för att direkt efter kursen kunna omsätta teorin i praktiken.   Om säljkursen Under säljkursen arbetar vi praktiskt med att utveckla din säljplan och kundstrategier. Du får verktyg och en handlingsplan för att direkt omsätta dina kunskaper i praktiken. Vi arbetar tillsammans med att identifiera dina olika affärsmöjligheter, tydliggöra din positionering och utveckla din egna säljplan. Kursen är praktiskt inriktad och du får därför till stor del arbeta med dina egna utmaningar för din komplexa försäljning eller rollen som Key Account Manager (KAM). En tid innan säljkursen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursdagarna. Efter säljkursen får du även medverka i en extra halvdags minikurs som du själv väljer när du vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljkurs. |  Till sidans topp |

Strategisk försäljning Plats och Datum: 5-6 december Stockholm Boka 18-19 mars Stockholm Boka 12-13 juni Stockholm Boka Flexibelt kursdatum Boka Om kurstillfället du önskar är fullbokat, se rubriken Gruppstorlek och Köplats nedan. Flexibelt kursdatum? Läs mer här! I kursen Strategisk försäljning ingår (Klicka på länkarna för info) Förberedelse inför kursen 2 dagar i strategisk försäljning 1/2 dags valfri minikurs Uppföljning en tid efter kursen Kursdokumentation Mallar för strategisk försäljning Antal dagar 2 kursdagar + en halv dags minikurs Plats Kursen i strategisk försäljning och KAM ges i centrala Stockholm i Academic House lokaler på Torsgatan 30, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan. Kursavgift 13.900 kr exkl moms. För bokningsvillkor, klicka här Gruppstorlek och Köplats För att ge dig bästa kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt. Intern utbildning Om ni är en grupp kan ni även genomföra säljkursen som företagsintern utbildning och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information. Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf) Kontakta mig om Strategisk försäljning

 

Säljutbildningens mål

Kursen Strategisk försäljning ger dig metoder för att bygga hållbara relationer med stora och viktiga kunder. Efter denna säljkurs och utbildning i Key Account Management (KAM-utbildning) har du verktyg och handlingsplan för att utveckla dina viktigaste kundrelationer, kartlägga strategiska beslutsfattare och förutse förändringar som påverkar din process. Du kommer även ha en konkret insikt i dina affärsmässiga styrkor och svagheter som du kan använda för att skapa en hållbar säljplan, budget och nå dina målsättningar.

|  Till sidans topp |

Ur innehållet

• Key Account Management (KAM)
• Nyckelfaktorer för en framgångsrik säljstrategi
• Att kombinera rätt taktik med rätt strategi
• Positionering, stil och frekvens
• Beslutsfattarnas olika roller
• Utveckling av din personliga sälj- och handlingsplan
• Att förstå olika affärsmöjligheter
• Se affärsmöjligheternas styrkor och svagheter
• Konkurrentanalys
• Förutse förändringar som påverkar beslutet
• Olika anledningar till ett beslut
• Att planera och effektivisera din säljtid
• Att göra en säljplan anpassad till budget och mål
• Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |

Sagt av tidigare deltagare på Strategisk försäljning

"Lätt förklarat, tydligt, bra exempel, verklighetsförankrat. Bra med liten grupp, alla var delaktiga."
Stephan Ling, Superfruit Scandinavia, hösten 2015

"Liten grupp vilket gjorde att det blev bra diskussioner. Bra utbyte då alla var ifrån olika segment."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB, hösten 2015

"Bra koppling mellan teori och verklighet. Då gruppen var liten fick alla plats och det blev en positiv stämning i gruppen."
Mats Nilsson, Tyringe Konsult, hösten 2014

"Hela kursen var bra!"
Stefan Landfors, Opus bilprovning, våren 2013

"Kursledaren tog sig tid att förklara på ett lättförståeligt sätt."
Dennis Ragnar, Haki AB, våren 2013

|  Till sidans topp |

Andra kurser

Närliggande och påbyggande utbildningar till kursen Strategisk försäljning:

• Effektiv försäljning
• Personlig kommunikation
• Förhandlingsteknik
• Presentationsteknik
• Personlig effektivitet

|  Till sidans topp |